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引流产品指的是什么?怎么设计引流产品?

发布时间:2020-06-12 09:02   浏览次数:次   作者:天猫代运营

很多时候,我们在听大神讲店铺运营技巧的时候,会说店铺产品分为引流产品、利润产品等等。当然要现有引流产品才谈的上设计利润产品。那么,引流产品指的是什么?怎么设计引流产品?感兴趣的朋友一起来了解一下。

引流产品指的是什么?怎么设计引流产品?

  微信是免费的,腾讯挣钱不直接靠微信,而是利用微信强大的流量基数来进行商业变现(比如游戏、支付、广告),很多时候我们店内卖的最好的产品不一定会靠它挣钱,这些引流产品是我们拿来获客,让用户体验我们店铺的

  20%的用户支撑你80%的利润,这20%的客户才是你的核心。各行各业都是这样,少数的付费(优质用户)会支撑业务的大部分收入,这个就是商业的本质。

  引流=吸引注意力

  获取流量,需要成本。线下有店铺成本、网上有排名成本,而成本除了“多花点钱”,还有“放弃利润”。通过放弃利润来争取用户眼球,更广泛的说是-竞争注意力。罗胖在跨年演讲曾说,现在电影、电视、直播甚至知识服务商,都在竞争同一个东西,那就是用户的注意力。每个人注意力是有限的,是稀缺的。

  在流昂贵的当下,现在只要在网上做生意,如果不能快速吸引用户的注意力的话你就会输的很惨,做自媒体为什么有那么多标题党?各种各样的广告、海报为什么变着法子秀下限?当然是为了吸引你的注意啊,现在大家的时间被各种各样的信息、媒介、app占据,你如果没有快速的吸引到用户注意,他就会被别人抢走,因为互联网时代可选择的太多了,这就是残酷的事实。

  拼多多,可能很多人没用过,甚至没怎么听说过(我对它的了解也仅停留《极限挑战》里面的广告),但是就是这么一个成立不到3年的平台,一跃成为全国第三大电商平台,前两天有资讯说其每天包裹量已经超过京东跃升全国第二了,拼多多是怎么做起来的呢?其实他考得就是大量引流品不断的去刺激用户,甚至不惜降低产品服务质量的代价,核心就是“便宜”!有些产品的价格非常劲爆,会让人迅速的记住这个平台,贪便宜是人们的共性,而拼多多就是把这一商业模式做到了极致。

  所以什么样的力度算作引流产品呢?引流产品的目的是迅速抓住用户的眼球,缩短用户下单时间。一个不痛不痒的折扣是不足以吸引用户的(大家都这么忙,要拿出来诚意啊),比如拿出一个-几块钱成本的小食(或者非主食)做一个0.1元的特价,放在比较显眼的位置,每单限量一份。这种算比较正确的引流方法。

  引流品≠廉价感

  还有一点比较重要,引流品一定要大家所熟知的,有一个默认的价格范围的产品。比如羊肉串5元一串,你做引流0.1元一串(限量),这个就有引流的效果了,因为羊肉串大家都知道日常价格在什么样的范围,你突然来一个0.1元就比较有震撼力。

  而且特价一定要限量限购,第一个这个是对你成本的考虑(避免用户钻空子),把钱花在刀刃上,第二最重要的是,特别低价的商品本身会给人一种“廉价感”,这个时候只有你限量了,用户才知道你这个都是本来不是廉价的是需要“抢”的,给用户一种占便宜的感觉。

通过以上的介绍,相信你对引流产品有了一定的了解。引流产品的设置在店铺中起到非常重要的角色,只有店铺有源源不断的流量,才能在后续,有效转化利润产品,产生利润。