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现在做淘宝直播还来得及吗?

发布时间:2020-04-23 14:22   浏览次数:次   作者:淘宝代运营

 现在做淘宝直播晚吗?现在做淘宝直播还来得及吗?淘宝直播发展到现在已经有好几年了,但淘宝直播真正火起来的,还是最近一两年。很多卖家在发展了几年之后,想要尝试淘宝直播了。但也有更多的人担忧,现在做淘宝直播是不是很晚?现在做淘宝直播还来不来得及呢?
 

现在做淘宝直播还来得及吗?淘宝直播难做吗?
 

  1、电商趋势
 

  我们电商发展的趋势已经从购物转移到内容上面来了。今后的电商将会是内容营销的时代,因此现在做淘宝直播还有很大的发展前景,现在做淘宝直播是不算晚的。
 

  2、客观条件
 

  对于淘宝直播而言,5g时代的来临是非常有利的,更快的网速会让卖家和买家都会有更好的直播参与体验 因此现在做淘宝直播,相比早期会更加的容易一些。
 

  3、专业发展
 

  最开始的几年淘宝直播对于所有人而言都是比较陌生的,大多数做淘宝的人对淘宝直播这个新生的事物也是很茫然的。前几年的许多人做淘宝直播,其实都是在摸着石头过河。而现在我们做淘宝直播,有了许多的系统知识和经验,可以借鉴学习。
 

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淘宝直播难做吗?

 

纵观现在的淘宝内容生态,淘宝直播发展最为迅猛,2017年,直播类达人每天引发亿级浏览,百万级转化,人均观看时长超过15分钟。2017年,淘宝主播收入榜单显示,薇娅viya、Heika-Z等几位直播达人年收入超过1000万人民币。淘宝直播俨然成为许多女性独立创业的首选。
 

现在做淘宝直播还来得及吗?淘宝直播难做吗?

现在做淘宝直播还来得及吗?淘宝直播难做吗?
 

不过最近有些主播反应,自己的淘宝直播间流量越来越差,即便有些流量稳定的主播成交量也有不同幅度的下滑。事实上,经历过双十一双十二两个大促后,淘宝消费者的购买力已被大幅透支,从大环境来看,直播间流量和成交量下降是正常现象。每年的11月淘宝流量达到顶峰,双十二之后特别是在春节过年期间进入流量低谷,淘宝直播亦然。
 

由此看来,很多主播所说的流量就不足为怪。春天终究会来的,只要挺过了这个冬天。大家要一起加油,当然,流量差并不意味着你可以少播或者不播,相反,只有长期稳定的直播数据才会利于今后的流量提升。
 

淘宝直播几个潜在的变化可能有:
 

1、主播职业化。
 

对于现在在做直播的主播来说,直播已经是工作不是兴趣爱好。整个淘宝直播行业已形成较完整的产业链,从直播平台、公会、经济公司到主播自身,已经明确了各自分配的权利和义务。现在已经有了对于主播已经的培训、签约、孵化等一条龙流程。事实上,很多淘宝主播已经全职在做淘宝直播,和一些准淘宝主播的交流中,我发现,她们已经把淘宝直播看成是一个职业。并且有长期从事这份工作的打算。

所以随着越来越多女性关注淘宝直播,2018年会有更多的新主播入行,大主播的运营也会更加专业化。
 

2、很多主播会开店
 

主播开店成为必然趋势。最近和几个做了比较久的腰部主播聊天,大家普遍的观点是,对 2018 年相对迷茫。当然迷茫是个常态,但另外一个共通点就是,越来越多主播慢慢看透了淘宝直播的运作方式。特别是一些经历了流量过山车的主播,更坚定要开自己的淘宝店铺。
 

事实上,淘宝直播开始变成了一个行业,体系越成熟,大家就会有越多的玩法。当然,主播开店除了出于获取更多的回报外,也有规避风险的考虑,毕竟不能把鸡蛋放在一个篮子里。特别是一些流量尚好的主播,把粉丝倒到自己的店铺是一种不错的选择。但三国叔有必要提醒各位主播,主播的淘宝直播账号虽然能在店铺起步阶段给店铺引去相当可观的流量,但一个成熟的淘宝店铺必然要靠日常的关键词搜索、钻展直通车维护。所以在开店上主播面临的难题除了货源供应链之外,缺少成熟的电商运营团队合作会成为店铺后期运作最棘手的问题。
 

3、商家把直播看成是维护老客户,开拓新客户的有力渠道
 

随着淘宝直播的普及,许多商家已经把淘宝直播看成是拉进与老用户关系,提高客户二次购买率的有效方式。事实上,对淘宝天猫商家来说,老客运营成本要远低于拉新的成本,淘宝直播恰恰给商家提供了“一对多”和老客户面对面沟通的机会。另外,只要商家够重视淘宝直播这个渠道,做好直播日常运营,在淘宝直播平台获得新用户也并非难事。所以2018年更多的商家会杀入淘宝直播这块领域。
 

另外,很多品牌方也开始注意到淘宝直播行业的火热现状。许多品牌方在2018年的营销投放计划中,已经把淘宝主播看做是一个必须要拿下的传播阵地。可以预见的是,2018年品牌商家在淘宝直播上的投放力度将越来越高。
 

4、专业化内容会更受热捧
 

水涨床高,商家投入越多,淘宝主播以及PGC机构生产优秀内容的动力就会越高。换个角度来看,2018年淘宝直播整个大盘不会缺钱(商家投入),就看主播和机构能产生出什么样的优质内容。
 

个人建议:能做好内容的,开店要慎重
 

有专业技能的主播会越来越受欢迎。比如服装搭配师、美妆师、专家型吃货、神级宝妈。恶补自己所在直播领域的专业技能,是主播2018年必须要做得一件事。说句题外话,我所遇到的top主播,都很善于学习,有些甚至会买潮搭、美妆方面专业书籍。小主播也不要因为流量不好而气馁,盯着坏数据看,不会有改变,是时候想方法提升自己了。
 

另外,对部分因流量下滑想转做店铺的主播。这里做几点分析。从大局上来看,阿里巴巴做淘宝直播这个项目,是为了给电商生态系统中的商家提供更加多样化的营销玩法和优质内容,弄清楚了这点,我们可以清楚的认识到,厂商和主播借助淘宝直播的流量开新店,抑或是前段时间传得比较火的国内最大翡翠交易市场商户集体做淘宝直播,都不符合阿里做直播的初衷。因为从长远来看,阿里不会白白的把流量送给主播和实体厂商,必然要整治。从目前来看,依靠直播做的这些淘宝新店,走的依然是低价模式。与淘宝这几年重点扶持的微博红人店铺大相径庭。
 

所以我的判断是,通过淘宝主播目前还是要专注做好内容。毕竟供应链太重,电商团队难管,碰店铺可能会把原来辛辛苦苦赚的钱搭进去。与其分心开店,不如把精力用在学习和提升上。如果已经下定决心开店,最好能与靠谱的供应链孵化公司合作。
 

虽然 2017 年有不少老主播出现流量下滑,但到目前为止,我也仍然认为大的走向预判是对的,淘宝直播会越来越火。

 

很多人会问,现在才开始做淘宝直播还来得及吗?

 

其实,不管是播主还是商家,做直播时间不是问题,问题在于你要如何将它做好,有些人从直播一开始就做了,没有太在意这方面的运营方式,得过且过,直到今年直播爆火,他的直播间里带来的成交额还是平平无奇,所以,要做直播就一定要专研运营,只有了解这其中的内容问题、数据问题,推广问题,才能够不断完善直播间,从而带来可观的转化率。

 

中小商家做店铺直播间外包给代播机构做靠谱吗?
 

外包给代播机构,好处是能节省成本,不需要自己装修、不需要去熟悉各种直播技巧,不用操心直播团队招聘、培养、管理,特别是对中小型店铺。也不需要担心主播流失对直播间数据造成重大影响。
 

外包唯一要防止的是代播机构为了表面数据好看刷观看和关注,之前就看到过很多店铺自己播只有几百个、几千个观看,但是外包给直播机构瞬间增加到几万、十几万的观看,这种数据的大幅异常增长,通常是刷的,不但起不到提升直播间权重和流量的效果,反而会降低权重。

 

比如:通过知瓜数据我们可以看到,该直播间的数据变量,从开头的观看人数48万,一个半小时以后直接降到了1600人,在线人数最高却只有258人

 

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知瓜数据——直播间分析

 

通过该直播间的实时监测数据也可以看出,该播主可能进行了直播间观看数的刷量,3.万人观看直播见进进出出共刷了135万观看数,而实时在线人数却只有200多人。所以,商家们在选择投放商品是,建议可以出现观察下该播主的直播状况。
 

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知瓜数据——直播间实时监测

 

直播关键数据提升
 

淘宝直播最关键的就是数据,把关键数据养好,直播间数据会持续提升,特别是在开播前1-2个月的时候,提升会特别明显。如果有超级推荐、官方活动、或者店铺自身爆款流量加持,3-4个月以后会有新一轮的提升。

观看数:观看量多,意味着直播间观众多,潜在进店访客和可转化买家就多。最优办法是通过提升关注、停留时长、转化金额,提高直播间的浮现权重,使得直播频道分配更多展现量;其次办法是延长直播时间,增加总体观看量;



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知瓜数据——播主基础信息

 

关注:关注在直播后台体现为增粉数,关注率高意味着直播内容有吸引力,观众关注后希望回访,且在猜你喜欢、搜索、直播频道会优先展现,关注率可以靠主播口播提醒新粉关注,也可以靠打造有独特差异化的直播间风格、以及主播话术的风趣性来提升。

 

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知瓜数据——播主基础信息

 

直播关键数据还包括互动评论、进店访客、转化率和转化金额、粉丝亲密度、观看时长、同时在线人数,这些数据在知瓜数据上统统都会以每场、实时、近7/30天方式呈现。
 

 

直播数据复盘

收集直播间每天数据,打造上升趋势。
 

数据来源——知瓜数据:
 

可以查看每天、每周、每月、前7天、前30天的流量,包括访客、转化、关注、收藏、等主要数据。

数据比流量来源更为细分,可以专门针对直播内容,观看、互动、评论、点赞等数据。
 

重点数据:
 

数据不需要全部分析,只需关注能直接提升直播间权重的数据即可。我们主要关注的重点数据包括:

内容标题、直播时长、配套活动、场观、场观次数、商品点击次数、)、新增粉丝数、进店访客、转化率。
 

分析项目:
 

主要关注数据百分率的占比、上升下降变动。增粉率、粉丝回访率、互动率、评论率、观看进店率、分享率、收藏率、加购率、支付转化率、UV价值。

 

如何获取更多公域流量?
 

主要措施如下:
 

  1. 提升关键数据,增加浮现权频道展现机会:
  2.  

核心数据包括:关注、观看时长、转化率及金额

非核心重要数据:老粉回访率、评论、点赞、宝贝访问、收藏、加购

 

  1. 参加官方活动,获取活动频道大流量曝光,争取活动资源位奖励。具体哪些官方活动后面会讲到。延长开播时长,天猫店自带浮现权,权重正常的直播间会按时段得到频道分配的流量,只要直播就会一直有流量,不直播就没有。规范和优化封面图、标题,提高点击率。高清直播间画面,有趣的直播内容、获取直播预览提高点击率。提前一天16:00之前创建直播间,获取预热流量。提前一天发布3款以上宝贝,获取标签人群流量。提升直播观看量,观看量会显示在直播封面,越多越能吸引从众点击。提升直播点赞量,点赞量会显示在直播封面,越多越能吸引从众点击。付费投放超级推荐,获取超级推荐位流量。标记直播看点,获取猜你喜欢、主播频道看点流量。

 

如何做好私域流量运营?
 

主要措施如下:
 

  1. 首页和商品详情页引流:首页、详情页默认可以浮现直播,只要在中控台设置“同步到首页和商品”即可。微博引流:中控台设置“同步到微博”,会自动浮现在店铺关联的微博。粉丝推送:开播之后,可以在中控台点击“粉丝推送”,这样关注了你店铺直播间的粉丝会收到直播提醒。客服旺旺引流:有些客户习惯砍价、要优惠、要赠品,让客服把这些顾客引流到直播间下单,享受直播间福利。淘宝粉丝旺旺群:顾客下单购买后会收到提醒加入旺旺群,或者客服把顾客拉入旺旺群,开播后可以用直播红包雨、抽奖等作为吸引,把群内客户引流到直播间。微信群:这几年很多商家习惯让顾客扫码加微信,返红包好评,开播后可以用直播红包雨、抽奖等作为吸引,把群内客户引流到直播间。